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推广的过程中ROI是关键指标吗?

发布日期:2019/8/1 9:19:34 浏览次数: 130次 作者: Admin 来源: 小牛电商
另外,做直通车大家认为最关键的指标是什么?是ROI吗? 我有一次参加一个培训,业内非常大的机构组织的,讲直通车优化,对方是一名专门做直通车托管的运营,不停地推销自己的技术,而他认为,判断一个直通车开的好不好关键指标就是ROI,但其实不是这么回事儿。 如果我想要ROI足够高,我只做品牌词或者型号词,ROI会低吗?但是这样的推广对于我们来说有没有意义? 这些词你如果不做推广,买家同样会通过自然搜索进来,因为用户本来就是冲着你来的。 因此,凡是鼓吹直通车ROI能做到多高多高的都是对推广不够理解的人。推广的目的是为了做销售的补充,而不是让自己的左手和右手打架。 ROI真正要抢夺的是「原本不属于自己」的那部分买家,比如:竞争对手的买家,因此,开车一定不能把ROI作为唯一考核标准,而是要考虑引入了多少新用户。 直通车开的过程中最重要的是做一些自然搜索中自己的宝贝排名不占优势,但实际上又是很精准的关键词,通过推广,你可以获得更多的展现机会,更好的排名,截流竞品的一部分用户,这才是推广的目标。